Die Rolle von Vertrag, Macht und Sozialer Einbettung für wirtschaftliche TransaktionenDas Beispiel des ZahlungsverhaltensThe function of contracts, power and social embeddedness for economic transactions: Payment behavior in interfirm relations

Mit dem vorliegenden Beitrag wird das Zahlungsverhalten von Geschäftspartnern in wirtschaftlichen Transaktionen untersucht. Letztere werden hierbei begriffen als allgemeine Tauschverhältnisse, in denen sich die Akteure einem Vertrauensproblem im Hinblick auf die Einhaltung der im Vertrag spezifizierten Zahlungsbedingungen gegenübersehen. Hierfür werden drei grundsätzliche Lösungsmöglichkeiten diskutiert: erstens institutionelle Mechanismen, die auf Verträgen und deren externer Durchsetzung basieren, zweitens Marktmechanismen sowie drittens Mechanismen der sozialen Einbettung. Die Betrachtung des dritten Faktors beruht auf der Überzeugung, dass auch wirtschaftliche Transaktionen in soziale Beziehungen eingebettet sind, die zur Regulierung und Durchführung ökonomisch orientierter Tauschakte genutzt werden können. Die aus diesen theoretischen Überlegungen abgeleiteten Hypothesen im Hinblick auf das Auftreten eines Zahlungsverzuges werden anhand einer Stichprobe von Aufträgen überprüft, die an Handwerksunternehmen im Raum Leipzig vergeben wurden. Es zeigt sich, dass Wettbewerbsmechanismen auf Grund ungleicher Machtverteilung zwischen den Tauschpartnern nicht in der Lage sind, das Vertrauensproblem zu überwinden. Auch die existierenden institutionellen Regulierungen können vertragswidriges Zahlungsverhalten nur sehr bedingt einschränken, stattdessen führt insbesondere die soziale Einbettung der Tauschbeziehung zu einem kooperativen Zahlungsverhalten des Auftraggebers.