Trust me, I'm a negotiator: Diagnosing trust to negotiate effectively, globally

被引：10
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作者：
Gunia, Brian C. [1 ]
Brett, Jeanne M. [2 ]
Nandkeolyar, Amit K. [3 ]
机构：
[1] Johns Hopkins Univ, Carey Business Sch, Baltimore, MD 21202 USA
[2] Northwestern Univ, Kellogg Sch Management, Evanston, IL 60208 USA
[3] Indian Sch Business, Hyderabad 500032, Andhra Pradesh, India
来源：
ORGANIZATIONAL DYNAMICS | 2014年 / 43卷 / 01期
关键词：
ORGANIZATIONAL TRUST; UNITED-STATES; RECIPROCITY; CULTURES; JAPAN;
D O I：
10.1016/j.orgdyn.2013.10.004
中图分类号：
F [经济];
学科分类号：
02 ;
摘要：
[No abstract available]
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页数：10
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