ANALYTICAL APPROACH FOR EVALUATING SALES TERRITORY PERFORMANCE

被引：34
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作者：
CRAVENS, DW
WOODRUFF, RB
STAMPER, JC
机构：
[1] UNIV TENNESSEE,COLL BUSINESS ADM,KNOXVILLE,TN 37916
[2] MAGIC CHEF INC,CLEVELAND,TN 37311
来源：
JOURNAL OF MARKETING | 1972年 / 36卷 / 01期
关键词：
D O I：
10.2307/1250865
中图分类号：
F [经济];
学科分类号：
02 ;
摘要：
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